【资料简介】

．筑建销售队伍
市场竞争归根到底是人才的竞争
前言
目前国内优秀的保险销售团队却并不多，你要是拥有一支精悍的销售队伍，比多几个紧销产品，更让业界的其他同行们眼红。
谈论起自己的销售队伍时，多数销售经理的感觉是“让我欢喜让我忧”。众所周知，当前有两大客观因素，困扰着中国企业销售队伍的发展。
01
两大难题
·人才匮乏，优秀的推销员和理想的销售经理都紧缺。
·人员进出频繁，队伍不稳定。
人员进出频繁，队伍不稳定。
保险就是“铁打的营盘，流水的兵”。保险业颇有名气的某公司老总曾为此感叹：“我现在怀疑，在西方行之有效的保险销售方式，是否适用于我国。如果某一天，有人说中国的保险事业葬送在打一枪换一个地方的跑街小姐、跑街先生手中，我并不感到惊讶。”
人才匮乏，优秀的推销员和理想的销售经理都紧缺。
保险销售岗位的准入线太低，导致保险岗位的整体素质偏低，对人才的吸引就比较低呢。
若销售经理一谈论工作，就离不开困难、市场不景气、找不到理想销售员等令人垂头丧气的话题，那么，优秀的销售团队肯定永远不会诞生。一名合格的销售经理每天开始工作时，应该只考虑两个方面的事情，一是“今天我要为客户做些什么?”二是“今天我要为销售队伍的建设做些什么?”
销售团队构建的一些诀窍
保险区域主管，有实力的准主管往往关心企业文化、公司内部运作环境、公司老总的个人经历、销售部曾发生的重大事件、薪酬待遇等。“绣花枕头”却热衷讨论具体的销售工作，急着提出工作方案，表明自己的价值。
区域主管，一定要看他的一线销售工作经验，有过展业、跑推销经历的最好。基层销售员每日从事的工作、将要碰到的困难，区域主管必须熟悉，必须有所体会、有所心得；否则，所谓工作辅导、榜样作用、行动计划的制定乃至团队建设等都是一句空话。
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成功的销售活动中，都有“打攻坚战”的阶段。询问主管级候选人以前“打攻坚战”的销售经历和体会，可以了解他的经验是否丰富足够，是否有能力、有办法深入生意的表皮之下。开发一个新的区域销售市场，照搬一套其它地区的运作模式，不如选派一个配合默契、有工作经验的销售小组。一时抽调不出这样精干的队伍，宁可闲置新市场，也不要轻易去开发。
准备组建一个新区域销售队伍时，要充分考虑三个事项： a．区域主管人选是否成熟； b．有无具体的地区目标和行动计划；c．市场的潜力与现状。
三项中最重要的是选择区域主管，因为兵熊一个，将熊一窝。销售团队要围绕产品和客户进行设计。同时，成立的每一个销售队伍，都要在另一个更高级别的销售队伍组织内；在行政上，要有明确的隶属关系。
．创造自我管理团队
自我管理团队比其他团队有更多的自主权。自我管理团队对某一特定工作计划负起从头至尾的全部责任。