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保险销售新模式变革时代来临
年初至今，“直播带货”可谓火“出圈”了，央视主播、商业名人、明星网红纷纷加入直播带货大军。如今“直播带货”的春风也吹到了保险业。今年年初以来，在新冠肺炎疫情的影响下，保险业服务加速线上化，越来越多的保险公司、保险中介机构以及个人开始通过直播、短视频等方式助力保险销售。
保险直播火了，保险销售模式迎巨变
而其中的佼佼者——那些擅长自媒体运营、打造人设、获取流量，善于线上化经营的代理人们逐渐崛起，不乏有人成为网红、KOL、带货达人。
随着科技的变革，代理人营销还有更大的进化空间。代理人不仅仅活跃在线上，还开始隐身于险企与客户的各种触点之下。
险企通过产品和服务在线上与客户产生交互的过程中，客户的数据会被迅速收集和分析，并以适当的方式被提供给代理人，成为代理人的销售线索。代理人据此进一步跟进，实现展业和获客。
图片来源：摄图网
互联网科技的日新月异
正在推动代理人营销发生着改变
新生代保险人从交流高手转化为数字化能手
传统的个险经营模式下，高绩效代理人往往是客户
沟通和说服的能手，签单的前提通常是大量的沟通与信任关系的建立。而今后的代理人不仅要具备沟通能力，还有互联网工具使用和新媒体运营能力。代理人要能够熟练使用微信、抖音、今日头条等互联网展业工具，熟悉新媒体规律，懂得如何建立个人品牌，实现高效获客和转化。
此外，代理人还要具备强烈的数据敏感度和一定的数据分析能力。未来，代理人需要在险企提供的数据基础上，对目标客户进行一定的分析和判断，才能够保证为客户提供精准的、个性化的服务。未来，数据分析、收集和使用能力更将成为代理人的一项基本素质。