【资料简介】

主顾开拓的意义标准及方法
课题大纲
一、主顾开拓的意义二、准主顾的标准三、主顾开拓的方法
思考1
你认为在入行的第一个月，做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出认识的100人的名单
思考2
如果你从事10年，20年甚至更久，你觉得做到一下哪件事最难？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.手头上随时保有100个新名单
寿险营销生涯的成功 90% 都取决于名单的收集
为什么要做主顾开拓呢？
在每个客户的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 ——乔·吉拉德
主顾开拓的重要性
客户是营销员最大的资产，它是一个持续性的工作，只有养成主顾开拓的习惯，您才能在这个行业里长久的发展！
开拓准客户的重要性
人脉=钱脉
课题大纲
一、主顾开拓的意义二、准主顾的标准三、主顾开拓的方法
准主顾应具备的条件？
1.有经济能力的人（有钱，能买得起保险） 2.身体健康的人（健康，公司才能卖）
合格的准主顾
1、有经济能力 ——谁是能赚到钱的人？ 2、有决定权力 ——谁是家中的掌权者？ 3、有寿险需求 ——谁是最需要保险的人？ 4、身心都健康 ——谁可能是“危险者”？ 5、容易接近 ——谁是容易接近和拜访的人？
课题大纲
一、主顾开拓的意义二、准主顾的标准三、主顾开拓的方法
主顾开拓的方法