【资料简介】

升级年金险的面谈逻辑
学习并转化经典课程升级年金险面谈逻辑
业绩大幅成长缘于——
学习并转化经典课程
第一部分——
高度认同保险的保障功能 80%以上的业绩来自保障类险种对年金类险种的认知深度不够也曾尝试向客户推荐年金险，效果很不理想
xx年之前的我——
博士指出：走进中高端市场是行业精英必备意识到自己必须要升级年金险理念当时感觉特别兴奋：要是能早5年听到就好了！
TOP课程升级认知——
当场购买“TOP论坛”APP会员
听完课程的感受——
对中高端客户保险需求的认知更加深刻在不了解高端客户需求点的时候，只能做中高端客户公司的团单或者公司员工的保单当明确保险可以满足客户很多方面需求的时候，觉得自己一下子找到了突破年金险销售瓶颈的方法
游园《私人财富管理》游园《一份有效打动“知本家”的资产配置计划书》 xx《一份高端计划书，两张500万大保单》选择理由匹配我的风格：讲解理性，是经典的年金险理念沟通课程匹配我的客户：有些理念、逻辑适合“平移”到我的客户便于学习转化：参考成功案例，更有助于自己学习转化
重点学习——
我的学习转化“5字诀”（1/3）
“听”：每天开车时、睡觉前反复听前前后后听了不下十几遍 “记”：重要内容记在手机备忘录里财富是用时间、而不是用数字衡量的虽然给孩子钱，但控制权在手保险资产是与生命等长的现金流
认真背诵，刻意练习
我的学习转化“5字诀”（1/3）