【资料简介】

社区好借力养老正当时
高频现场
网点面谈
客户家访
茫茫人海中他只认识你
他的快乐全是因为你
他只能按照你的计划来
网点主任母亲过生日
日常约饭
节假日拜访
日常拜访
外出办理ETC
全力运作高频
渠道关系融洽，合作时间久，业绩显著
家庭和睦，养老需求，网点熟悉，信任银行
良好的高频业绩基础，我司人员的多次包装
渠道欲望加自身包装，xx专业加服务至上
参与人员：理财经理、我、客户主讲：理财经理面谈内容：银行业务汇报，市场发生的变化（税法婚姻），行里举办社区出行通知，探求客户需求，全程录音。目的：社区出行铺垫，确定二面时间
参与人员：我、客户夫妻主讲：我面谈内容：确定购买金额，沟通社区参观，实地感受，切身体会，一切计划拉开序幕。目的：感受轻养老和活力养老，促成养老社区大单
参与人员：理财经理、我、客户主讲：我面谈内容：针对客户关心话题做解答，税法、养老理念铺垫，社区出行确定，专属产品铺垫。目的：理财经理做助手，推出我陪同参观。
隆重介绍我近期网点理财产品情况客户近期家庭、事业简单了解根据上述内容寻找突破口确定再次见面时间
需求解惑（第一次的突破口）法税、婚姻、移民、资产离境嫁接产品铺垫社区出行提示确定下次见面时间
确定产品购买金额及意愿确定参加养老社区我们的优势，轻养老、活力养老告知产品是养老社区的开锁密码