【资料简介】

找好理由约客户
客户的时间也是宝贵的，要想客户在你身上花时间，那你得找好客户无法拒绝的理由，让客户愿意接纳。
不少营销员都陷入了一个恶性循环——找不到拜访客户的理由→被客户拒绝→不敢拜访客户。
其中的关键因素是没有一个好的拜访客户的理由，见不到客户，即使见到客户也无法让拜访深入进行。
想一想
客户接起你的电话，第一个念头想的是什么？
你约客户，客户怎么想？
客户想的往往是：跟我有什么关系？你能够给我提供什么价值？鉴于此，你接下来需要有一个价值的陈述，简单明了的告诉客户你可以哪些价值。
对客户有价值的才是好理由！
远见
坚持
决策
创新
平时我会在事先通知客户的情况下，去见客户，在客户闲暇之余进行销售。这些在与客户见面之前也需要准备好自己的理由，这些理由让客户放下防备。
机缘巧合法
机缘巧合法适用于有一定熟识程度的对象，主要是缘故市场和已成交保单的客户，主要目的是不给客户推销的感觉和购买的压力，而是如同“随风潜入夜、润物细无声”般进行销售。
在机缘巧合下见面，在顺其自然中谈保险，最终也顺理成章地成交保单。让一切都在自然而然中发生，客户完全感觉不到你在特意推销保险，这是高明的营销员运用机缘巧合法的境界。
如何“顺道路过”与客户打交道。
营销员先去到客户工作的地方或居住的小区，然后打电话告诉客户：“好久没见，今天我在您家附近办理一个理赔（或者其他什么事情），顺便来看看您。”
见面之后，再以自己所办理之事为切入，和客户谈保险事宜。比如“××客户患胃癌去世了，我过来为他办理理赔。如今罹患重大疾病的人特别多，现在帮您检查一下健康保障，看够不够，有没有缺口，也帮您的家人检查一下。”如有缺口，就趁热打铁，帮客户补足保障。有实例在，客户不会拒绝，也不会认为你是为了利益而找他销售保险，而是真正关心他。