【资料简介】
初次晤谈 APO
CM 客户 ● 你好，李先生，我是xxxx的xx。客户：你好！ ● 之前我跟您电话联络过，这是我的名片。客户：好，请这边坐。 ● 好，谢谢！李先生，非常感谢您在百忙中抽出时间和我见面，在这里我要特别感谢xx，如果不是他我们俩也不能够认识。客户：嗯，是的，我和xx也是多年的朋友了。 ● 嗯，我听xx说你们两个是在大学网球队里认识的，那时候你是他队长。客户：对，是的。 ● 如果这样算，我也可以叫你一声学长了。客户：哦，是吗？你也是理工大学毕业的？ ● 对，说来我跟xx是大学本科的同班同学，当时我们就是很好的朋友，现在他又多了一个身份，是我的客户。客户：那真是挺巧的，也难怪xx会介绍我们认识。 ● 是呢，xx跟我说，你是所有队友里面现在事业发展最好的一个，以后有机会，我也要跟您讨教一二呢。客户：过奖了。 ● 这个还不算，他说最最羡慕的还是您有一个特别可爱的女儿，叫小美是吗？客户：对，叫小美。当然我也羡慕他有个大儿子。 ● 嗯，其实这不都是我们自己家的宝贝嘛！今天我过来，主要是想跟您介绍一下我跟xx介绍过的 我们xxxx的家庭财务安全规划。接下来我来跟您说明，您看可以吗？客户：当然可以。 ●在介绍《家庭财务安全规划》之前，我承诺三点：
1、您是一个睿智的成功人士，没必要听从任何人的建议，您有您的判断，我今天来主要是交流学习，相信我们能达成共识；
2、我自跟您聊这一次保险，下次不会再聊，除非得到您的允许；
3、我们之间的友谊跟保险没有任何关系，即便不买保险，我也多了一位好朋友。客户：好的。 ● 因为今天毕竟是我们俩第一次见面，我也简单跟您介绍一下我自己。客户：好的。 ● 我和您一样，也是理工大学毕业，我是数学专业的。我在大学毕业之后，在高校做了五年老师，应该说收获很多，但这些都是过去。近几年我身边一些事情的发生，让我意识到风险真的是无处不在，所以我是希望通过自己的努力，让更多的人意识到家庭保障的必要性，至于我为什么选择xxxx呢？听过公司介绍之后，我相信您自然会有一个了解。接下来的一个说明需要由您自己来判断，判断对您来说是不是有价值。我想请问一下李先生，您之前听说xxxx吗？客户：还真没太听说过。 ● 那我今天是来对了。接下来我花一两分钟的时间简单跟您介绍一下，好吧？客户：好。 ● xxxx人寿
1、公司
2、产品 ...........