【资料简介】

——促成技巧大提升
“色”眼看促成 
这两本书看过吗？
有人利用它成了名有人利用它结了婚有人利用它增了员还可以用它来促成
色眼识人的重要性
首先明确一个概念：
保险是什么？
从销售学来说，所有的商品无非两种：
使用周期短，易重复购买的商品：个人护理用品食品饮料保健品烟酒药品中的非处方药
使用周期长，一般可以多次使用的商品：家电家具汽车房子电脑手机
快速消费品
耐用消费品
银行作为金融超市，产品也可以分两种：
周期短，易重复购买的商品：股票基金短期理财周期长，不太会重复购买：黄金存款保险
快速消费品
耐用消费品
但保险作为一种耐用消费品的一种，销售起来总没有那么顺畅，更多的时候非常“磨人”，究其原因，主要有以下几点：金额较高：怕买贵了——“10万太多了，要交10年了，怕后面交不起” 产品复杂：怕买错了——“这个产品我要研究研究” 产品雷同：怕买多了——“保险我家里买的很多了” 非急需品：怕冲动了——“不急，我回头跟家里商量商量”  
耐用消费品的难点
苏宁电器统计过，在所有门店耐用消费品的首次成交率不会高于10%，但销售高手能够达到20%以上，关键在于会识别客户的真实想法，并运用技巧做好拒绝处理。