【资料简介】

业务室活动管理
业务室活动管理就是对属员的活动管理
为什么要推行活动管理？
活动管理及其工具的有效运用对业务人员是一项专业技术，对公司是一项规范化管理制度。
提高活动量就是：
提升生活品质
享受保险乐趣
活动管理让展业方式
游猎式
养殖式
展业方法
活动量管理让保险经营由粗放式向精细化转变。
活动管理让属员
用专业心,做专业人,塑专业服务
两大工具：活动日志经营日志管理
主管把本组当月业绩目标分解到每一位组员，协助组员制定该月各项指标。检查工作日志必须认真负责，在“主要建议栏”认真作出批阅，主要以激励话语或业务建议为主，及时了解各项指标完成情况，辅导组员使之调整至最佳展业心态，发现问题应及时解决。
1、主管要建立起有效的检查、督导体系：（1）每天二次早会进行检查、督导（2）向下直属检查、批阅（3）大主管向所辖定期抽查（4）组训人员分区检查、考评 2、针对检查中发现的问题提供辅导; 3、利用组员卡记录组员的有关资讯； 4、通过定期经营分析会、培训解决问题。
如何计划团队活动
拜访管理
寻找准客户：寻找保险的潜在购买者的过程。接触面谈：确定对方是否具备准客户条件，是否能成为准客户的面谈过程。销售面谈：业务员亲自与准客户会面。向准客户介绍公司，保险，展示个人资料，发现财务需求，进而向其推荐保险方案的过程。促成面谈：此次面谈中，客户提交投保单并交付首期保费。服务拜访：指递送保单，和提出供除收取续期保费以外的一切售后服务工作的拜访。收费拜访：仅指从客户那里收取续期保费的拜访。