个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>保险销售>>电话销售>>正文
资料分类检索
保险销售之电话约访脚本新全能接近法(2页).doc
【资料简介】 全能接近法 步骤 内 容 您好!请问是***先生(女士)吗? 介绍 您好***先生(女士),是您的好朋友***先生(女士)介绍我跟您认识的。我是xx的寿险顾问***,很高兴能跟您联络。 您现在讲话方便吗? 事情是这样的,前些日子我给您的好朋友***先生(女士)介绍了我们影响 的家庭财务安全规划,他觉得对他的家庭有很大帮助,所以特别推荐让我跟您认识。 今天打电话给您的目的,是希望能够跟您约个时间见面,向您介绍目的我们的家庭财务安全规划。 至于这个规划,是不是让您跟***先生(女士)有同样的感受,完全 决决定由您自己判断,只要花您一点点时间就可以了。 完成 您看明天下午2点或后天下午2点,哪一个时间比较方便? 反对问题处理–电话稿 简短、自信、保持微笑 善用第三者影响力:当时 XXX (介绍人)也是同样情况,可是听完之后,反而介绍您跟我认识反对问题 明确的回答X 先生(女士),如果我只是寄资料给您,可能不太恰当<停顿>我们是根据每1.您可以寄资料给我吗? 个人不同的状况,来提供不同的服务。<停顿>而您所提供的意见,是非常重要的。<停顿>这就是为什么,我要和您见面的原因了。 2.您要谈什么? X 先生(女士),我要向您介绍圣安蓝鲸的家庭财务安全计划,这是针对您的家庭所提供的财务安全规划。 3.您是不是要卖保险? 我是要跟您谈论家庭的财务安全计划,是跟保险有关,至于有没有这个价值,完全由您决定。 4.有什么内容,电话上先谈一谈 我怕在电话中耽误时间,提供错误信息,所以想跟您约时间当面谈。 A.喔!其实您不想跟我见面,对不对?电话拜访您其实是我的工作… 5.留下电话,有需要再打给您 B.『反问』您真的会打给我吗?我想不可能吧! X 先生(女士)...........
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号