【资料简介】

大单引爆开门红
保险大单时代到来了！据国内一家知名市场监测机构调研显示，新富群体作为知识经济时代崛起的新社会阶层，发展迅速，势如破竹，至今仍处在蓬勃发展的成长阶段。随着保险普及力度的增加和影响力的扩大，保险正成日益成为中国家庭投资理财的一支生力军。相信，更多的富人阶层会青睐于保险，会意识到保险的重要作用和价值而倾囊购买。
新时代
现实和形势都为我们销售高额保单创造了良机。即便现实是许多富人没有保险保障，正处于保险的真空地带，但这正好成就了代理人的掘金时机。所以，代理人伙伴们应该燃起销售大单的欲望和热情，因为这是证明我们事业成功的重要方式。不用去胆怯，高额保单销售虽不易，但只要扎扎实实，只要我们建立做大单的信念和格局，保持长期经营的耐心和毅力，提升专业技能和综合素质，就一定会把金砖敲开。
从什么角度来分析大单销售路径？
在市场经济中，市场需要什么样需求，就有什么样的供给。同样当今社会在寿险需求方面，高端客户普遍将寿险产品视作理财工具，消费需求沿着保障储蓄增值传承四级台阶拾级而上，呈现出金字塔般的结构分布，结果高端客户在险种选择上，更加青睐定期抑或终身人寿保险重大疾病保险养老储蓄这三大险种。
社会
营销：
掘金中国新富的营销策略
中国新富阶层的悄然崛起使中国的社会结构更加的稳定和成熟。同时也意味着将释放出更多的消费能量，新文化、新商道、新财富、新消费模式必然形成不可阻挡的潮流，市场的营销和我们的传统意义上的大众市场的营销要有区别，所以我们应当采取合适的营销策略。
把握人性规律，平和面对成交
营销技巧千变万化，而我们营销员所要面对的客户性情也是多种多样的，如果没有从一个最为基本的层面弄清楚营销的秘诀，那么再多的营销技巧也只是不断的重复工作而已。如何进行实战营销？如何在营销过程中无往利？认清楚人性是首要的任务，包过营销人员自己，而不是一开始做营销，就想要学多少技巧，要知道多少营销绝招。