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保险团队管理之以目标为载体的活动量管理(28页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队管理
文件类型: PPT
文件大小: 4880kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

以目标为载体的活动量管理
自主经营  做大做强  持续发展
我们的宗旨:
通过与营销团队达成以新增目标、业绩目标的共识,用目标导向来管理营销组、营销员的活动量管理。课程目的
目录/Contents
目标导向的实施方法 
目标导向推活动意愿
PART 1
出勤 活动量 技能 
影响分区举绩的因素
诊断案例
思考:
xx区当前存在的管理问题? xx区要如何进行改善?
出勤率高 活动率低
团队出勤高时,就是实施管理动作的最佳时机。团队长要不遗余力狠抓活动量管理。
诊断
聚焦问题 重点经营
要求 现状三访不能持续没有客户支撑技能不够熟练
当要求>意愿;管理效率较低
分区活动量管理的要求与现状
要求一日三访   要求一月一单   要求一月一增员
将公司要求转化为个人目标将个人目标转化为管理过程
当意愿>要求;管理效率提高
分区活动量管理的理想与预期
分区建立以个人目标为导向的管理方法,有助于管理动作,管理要求的执行。实施以目标为导向的管理方法,应该以营销组为单位 ,让主管发挥管理能动性。

...........

 

 

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