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保险团队管理之以目标为载体的活动量管理(28页).ppt
【资料简介】
以目标为载体的活动量管理 自主经营 做大做强 持续发展 我们的宗旨: 通过与营销团队达成以新增目标、业绩目标的共识,用目标导向来管理营销组、营销员的活动量管理。课程目的 目录/Contents 目标导向的实施方法 目标导向推活动意愿 PART 1 出勤 活动量 技能 影响分区举绩的因素 诊断案例 思考: xx区当前存在的管理问题? xx区要如何进行改善? 出勤率高 活动率低 团队出勤高时,就是实施管理动作的最佳时机。团队长要不遗余力狠抓活动量管理。 诊断 聚焦问题 重点经营 要求 现状三访不能持续没有客户支撑技能不够熟练 当要求>意愿;管理效率较低 分区活动量管理的要求与现状 要求一日三访 要求一月一单 要求一月一增员 将公司要求转化为个人目标将个人目标转化为管理过程 当意愿>要求;管理效率提高 分区活动量管理的理想与预期 分区建立以个人目标为导向的管理方法,有助于管理动作,管理要求的执行。实施以目标为导向的管理方法,应该以营销组为单位 ,让主管发挥管理能动性。
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