【资料简介】
保险新人推介会操作指导
“个人推介会”，是以新人为核心操作的一种新型市场开拓模式，解决新人刚进公司不敢走出去，不敢开口说出来的问题，借助亲情感恩，让新人的亲朋好友及重点客户进一步了解新人，支持新人，为新人客户联系会打下基础，从而做到新人有效留存。
一、会场要求
每位新人邀约客户人数不得低于10人，会场要求精益求精的布置，资料摆放整齐一致，桌面水果、茶点摆放整齐划一；会场环境要求高端、温馨、整洁。
二、人员要求
辅导人：各四级机构营服经理或组训
组织者：各区/组主管
协办人：推荐人、小组其他成员
新人：受表彰人
主讲人：各区/组主管、导师
主持人：导师
领导：可由主讲人担任，要求具有领导气场
签到：主持人担任
礼仪：新人迎宾接待进会场，主持人热情周到服务
辅助工具：参考《推介会物料清单》，本手册最后一页
三、流程要求
会场布置：提前1个半小时进行会场布置，迎宾前半小时功能组人员进行彩排，确保流程顺畅、完美。
入场安排：新人迎宾、接到客户后，走在客人右前方边走边聊引导客人到达包间席间就坐,主持人开始签到、周到热情服务；
会中：主持上场、领导致辞、荣誉表彰、新人获奖感言、专题讲解，领导致辞、宾主同欢。
四、会前会中会后操作要点
（1）会前准备：
1、电话邀约：邀约之前列名单P30，主管一起进行了解和筛选15-18人（逐一了解），进行电话邀约（详见邀约金句），提前半天再次确认到会客户人数，确保（人数10-12人），并提醒客户准时参会，不得带孩子。...........