【资料简介】

《用法商思维销售养老社区》 --理财经理篇 
课程说明
在销售过程中我们往往无法直接面对客户进行销售，必须给理财经理赋能，根据不同类型的客户的脸谱，定制个性话的销售方案方可打动客户。
客户脸谱
一、客户脸谱
二、需求分析 
客户的需求分析： 1、客户的企业经营情况可能会受到大环境的影响而产生不确切性； 2、儿子是否会定居国外的不确定性。 客户的风险点： 1、客户的儿子未来如果变更国籍国内资产传承； 2、需要规划自己退休享受高品质的生活。
三、解决方案
金融资产配置：通过保单架构实现金融资产配置
保单架构（终身寿）：投保人：客户本人被保险人：客户本人收益人：儿子
使用说明及效果： 1、客户控制财产，可保财富安全； 2、其儿子为收益人，如在保单生效后出现意外，财富归子女所有。 3、如客户儿子变更国籍遗产可以顺利出境。
三、解决方案
FABE销售建议
三、解决方案-司法解释
2021年1月1日前婚姻法解释 第十八条：有下列情形之一的，为夫妻一方的财产： (一)一方的婚前财产; (二)一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用; (三)遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产; (四)一方专用的生活用品; (五)其他应当归一方的财产。2021年1月1日开始民法典婚姻家庭篇解释 第一千零六十三条　下列财产为夫妻一方的个人财产： 　　（一）一方的婚前财产；（二）一方因受到人身损害获得的赔偿或者补偿； （三）遗嘱或者赠与合同中确定只归一方的财产； （四）一方专用的生活用品； （五）其他应当归一方的财产。