【资料简介】

扎实客户经营助力团队发展
目  录
第一部分  客户经营的认知与思考
第二部分  xxxx客户经营体系
客户经营的认知与思考
建队伍—xxxx
做为区经理，要始终坚定团队发展方向，建队伍是一切的前提！
一、新人客户经营
理  想 三个月决定未来，3个月12件
现  实 自保件留首月，然后......陪访？没有投入、很难开口、容易放弃！
思考没有新人留存，发展无从谈起，新人留存关键，开启客户经营！ 16
一、新人客户经营
活动目的
1.广而告之，让新人难说离开，增加留存率 2.取得家人支持，成为转介绍中心 3.新人品牌包装，积累准客户
一、新人客户经营
XX同仁：恭喜您在xx人寿XX中支X月业务评选中，荣获优秀新人
一、新人客户经营
l 邀约话术
王阿姨，您看我朋友圈应该知道，我加入保险行业已经一个月时间了，过去的一个月我 被评选为优秀新人，明天晚上5点半在XX酒店，公司为我举办个人表彰酒会，这次我公司的主管 和经理，都会给我表彰和颁奖，您是我最好的/尊敬的亲人/朋友，到时候一定要给我捧场。 王阿姨，您也知道，我刚做时间不长，怕专业不够，所以一直没跟您详细讲保险，这次我 邀请到我们经理，她会介绍保险的专业知识，相信您一定会有收获，当然，您也不要有压力， 如果现场听得感觉好，又正好有需要，您支持我工作我也不阻拦，如果暂时不买也没关系，先 了解一下，以后有朋友买保险，您也可以帮我介绍介绍。
王阿姨，您看到时候您自己过去，还是我去接您。
2.荣誉表彰（主管送上荣誉证书及鲜花、合影） 3.新人感言（三讲之简单讲自己，感谢） 4.师傅/主管发言（包装新人）