【资料简介】

分区经营报表建立
自主经营做大做强持续发展
我们的宗旨
课程目的
分区经理建立过程报表，从追踪结果到过程分析。通过出勤、两会等报表，掌握团队基础动态，做好分析、追踪和评估，使结果变得可控。
目录/Contents
目标设定表
PART 1
目标设定表
作用：每月月底梳理业绩及增员情况，以方案、荣誉体系及基本法为利益落脚点，从恳谈对象角度规划目标，从当月目标倒推客户数量及每日访量落实。使用步骤：
按佣金率20%进行计算
1、统计：月底统计业绩、佣金及增员情况； 2、分析：从方案、荣誉体系、基本法分析利益点；营销顾问：xx、责任津贴获取、转正、推荐奖；高级营销顾问：xx、责任津贴获取、季度销售奖金、推荐奖、晋升；营销经理：销售（xx、季度销售奖励）、管理（主管职务津贴、主管管理津贴）
目标设定表使用方法：
3、定量：确定业务目标，倒推客户数量及每日访量；计算方法：业务员目标/件均保费*10/当月天数例：(50000元/5000元)*(10/30天)=3.3人 4、恳谈：逐级恳谈，分区恳谈主管，主管恳谈组员；
目标设定表使用方法：
按佣金率x%进行计算
案例操作１（内陆版）：
答案：
组员A追踪点： xx、责任津贴获取、季度销售奖金、推荐奖、晋升
xx：10000元责任津贴获取：3000C/20%=15000元季度销售奖金15%：（9000C-5981C）/20%=15095元晋升：推荐奖：
思　考
从月度经营目标设定表您找到那些追踪点？
参考答案：