【资料简介】

破解团队两难
留存更难
要想持续不断增加人力的途径是什么？ ——不断提高留存率； ——不断提高每年增员人力；  ①滚动的新人不断增加；②队伍产能持续偏低，经营带来困难； ③将会成为“老公司新队伍”；提升新人转正率、加强新人留存问题刻不容缓
新人大规模的进去，然后大规模的出去，不仅现有人力没有增长，而且对原有团队也是一个致命的打击……
新人走了，销售队伍垮了，遗留大量的孤儿保单，服务问题凸显，行业形象被破坏……
增员不仅仅是做“开源的工作，而且还是一个节流的过程”……
增员靠意愿 留存要吃药
意愿百分百，方法无穷大
留存秘籍 四副药
定心丸铁心散责任丹再造丸
新人体系 二步成才
二步成才设计思路
根据人的心理“望、闻、问、切”，依照心理变化曲线，了解情况药方：精神意愿、爱和责任用药方式：劝说式
秘籍核心
入职新人班新人30天销售实训
据LIMRA统计：新人的第一个月是否留存， 90%的因素在于其所受的训练辅导。 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%。 1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右 2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右
密集有效的训练辅导是新人留存的重要平台。
①更加坚定新人的从业信念，提高入司率； ②使新人更加认同：行业、公司、产品、选择；  ③更加消除新人的心理障碍； ④使保险理念更加升华（洗脑更加充分）
新人班目的