【资料简介】

黄金增员话术
法拉利跑车的故事：
请问：你会开小车吗？你听说过法拉利车队有一名赛车手叫舒马赫吗？如果让你和舒马赫比赛车，你觉得你会不会赢了他？如果我告诉你有一个方法你肯定能够赢他，你相信吗？那就是我给你一台法拉利跑车，我给他一台拖拉机！所以，有时候你会发现：一部车子的性能比一个人开车的技能还重要，一个人所处的环境比一个人的能力还重要。你会发现，有时候身边有一些人，他的能力不比你好，智商和学历也不比你高，但为什么他能取得比你更好的成就？过着比你更好的生活？那就是因为：当他的生命中有法拉利跑车经过的时候，他抓住了！所以今天我所要跟你介绍的，也许就是你生命中的一部法拉利跑车，它就是最近带领很多人走向成功的——保险业！
四个问题五个方法：
小芳：我问你一个问题，你觉得根据你的能力，经历和抱负，能预见自己未来5年之内获得6位数字以上的收入吗？想一想我们这里有多少人口？在这些人口中有多少人在工作？（16——75岁之中有75%）当然，所有的人都在努力工作，但你知道有多少人能拿到20万以上的年薪？大约5%（我自己也朝这个目标在努力）
小芳，你想成为这优秀的5%之一吗？成为这5%，有五种方法：
方法1：成为一名杰出的运动员或演艺人员（不太现实）
方法2：成为一名专业的人才，律师、会计师、、
方法3：成为独资企业主，但没几年，几乎都要关店。多数缺乏资金和管理经验。
方法4：到一家大公司，当管理人员不断晋升（适应政治、、）
方法5：创造性的销售行业赚取一笔实在的收入，完全由自己掌控。如金融、保险、房地产！
其实听一听，对你而言也是多一个选择多一个机会，你说对吗？
认同不认同：
请问你认同保险吗？（不认同）
请问你今天早上出门的时候，有没有关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？
如果没有，为什么要关？
很好！保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做准备就是保险。请问你家楼下有没有社区的大门和保安？如果有，为什么你家还要安个铁门？其实社区大门和保安就像社保一样人人都有，但永远都不够。自家铁门就像商业保险一样，每个家庭都有个性化的需求。