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保险客户开拓之巧用转介绍(17页).ppt
【资料简介】
巧用转介绍助我届届入双峰 CONTENTS 目录 缘起双峰 转介绍助我届届双峰 案例展示 双峰会带给我的感受及转变 之前的我: 在传统行业工作,没有挑战,生活安逸,缺少目标与方向,想寻找新的发展,来到保险行业! 首次参加第二届双峰会带给我的震撼: 学习的震撼成长的震撼荣誉的震撼 双峰就是目标!届届入围双峰!思考如何达成? 双峰会带给我的感受及转变 分析现状及达成途径: 需要照顾孩子,无人帮忙!需要照顾家庭,拜访时间有限!原有工作限制,客户数量有限! 达成双峰需要一种高效、省时、省力、有的放矢的客户开发方式,方可助我届届入围双峰! 双峰会带给我的感受及转变 锁定客户开发方式—— 转介绍 双峰会带给我的感受及转变 CONTENTS 目录 缘起双峰 转介绍助我届届双峰 案例展示 客户转介绍开发流程 目标客户的筛选 认同保险——购买过保险或得到过理赔的客户认同我——老客户且关系不错人缘好——人脉关系广、威望高、能作为影响力中心的客户 转介绍中心客户筛选的标准——认同保险、认同我、人缘好
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