保险销售技巧之有效保单整理4+2法(40页).ppt

保险销售技巧之有效保单整理4+2法(40页).ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	6006kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

有效保单整理4+2法
1、个险经营瓶颈的分析 2、有效保单整理4+2法 3、xx系统运用优势
目录：
保费=人力x实动率x人均产能
如果人均4件，6月综标将新增1050万
制约业务发展的主要因素
实动人力不足人均产能不高人均件数不高
新增进度慢
留存脱落高
专业销售技能弱
客户开拓能力有限
日拜访量不高
日拜访量不高
日拜访量不高
个险营销突破点：解决队伍准主顾开拓的问题就解决队伍拜访量的问题
客户保单大检视
取得忠诚客户的利器
为客户整理登记保单
客户及时接收分红报告
客户及时收到公司资讯
为客户做家庭保障分析
为客户定时做保单检视
加深营销员印象和好感
获取加保或转介绍
邀约参加产说会等活动
将客户变成忠诚客户
1、个险经营瓶颈的分析 2、有效保单整理4+2法 3、xx系统运用优势

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