【资料简介】

保险增员专业化流程
没有好的流程
就不可能产生好的结果
建立增员名单库
五问面谈做选择
p增员名单的建立 p增员活动的组织
p选择面谈 p吸引面谈 p承诺面谈 p岗前培训 p衔接培训 p转正培训 p层级培训
S  甄选  T  训练 R  增员
建立增员名单库的意义
p 名单是增员的前提 p  名单是面谈的来源 p  名单是习惯的基础
p 详细盘点名单，初步锁定20个增员对象 p  每天检视，始终保有20个准增员名单
建立增员名单库的工具
增员像呼吸一样自然 每天都要有增员访量
人人时刻保有20个准增员名单
建立增员名单库
五问面谈做选择
C O N T E N T S
选择面谈目的
收集信息 评估资格
完善增员名册 送创说会
p轻松愉快 p客观准确
n 倾听与观察——态度诚恳，尊重对方 n 发问——直接，多提一些探究性的问题 n 笔记——记录所有的关键点 n 结束面谈——当机立断 n 评估——不偏不倚，确保客观
选择面谈的原则     n 环境——第三方场地、轻松安静无压力
选择面谈的步骤
收集资料 判断选择
推荐人：我发现你比原来更瘦了啊！（真诚） 准增员：谢谢，我最近一直在健身。
推荐人：我一直瘦不下来，我要向你学习，坚持健身。 准增员：可以哇，下次跟我一起去呗。 推荐人：好的呀