【资料简介】

自主经营者进行面谈
增员理由及方式
工作特征晋升机会
成长空间
收入行业前景从收入、工作特征、晋升机会、成长空间、行业前景五方面激发增员对象，引发其对现有工作生活的反思。
为什么要开发
企业主
自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件
收入：别人家生意都不好，你这这么热闹，看来生意不错，一定赚了不少钱吧？
工作：自己当老板，时间这么自由，一定经常带家人出去玩吧？
晋升：您人缘这么好，这么能干，过不了多久生意规模就扩大了吧？
成长：你生意这么好，满脑子生意经，同行肯定都很羡慕你，一定交了不少朋友吧。
前景：经济飞速发展，老百姓消费观念在变化升级，实体生意不好做，你这规模大实力雄厚，不会受到很大影响吧？
高估话题范本
1.最近这几年生意不太好做，再加上现在做生意往来账也是一个大问题，相信凭借艾老板的工作能力，这些事情一定都处理的很好吧？
暗示问题范本
4.面对市场众多风险，我们有没有为自己的生活准备好备胎？
疑和关心：通过暗示提问，发现可动摇点，有针对性的为后面导入行业、公司做好铺垫
1. 假如有一个不用投资，不用担心收益，赚多赚少自己说了算的生意，你会不会考虑呢？
2. 如果有个生意，不用投资，利润很高，还有足够的时间来陪家人和孩子，而且还能额外获得很多旅游学习的机会，你会不会考虑呢？
3.如果有个生意，同行之间能相互帮助，快乐成长，而且每一个人都会为你的成功而高兴，并且国家支持，社会需要，发展潜力巨大，你会不会考虑？