【资料简介】

养老理念沟通 三部曲
挖掘需求——“黄金三问”
切入保险——“养老三要”
确认需求——“人生三保”
挖掘需求——“黄金三问”
1.你对“人的寿命是越来越长”这个观点怎么看？
基本事实： 2020年年末中国大陆总人口13.9亿。从年龄构成看： 16至59周岁人口为9.02亿，占总人口的64.9%；60周岁及以上人口2.4亿，占总人口的17.3%，其中，65周岁及以上人口1.5亿，占总人口的11.4%。
基本观点：
生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长。投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。
你觉得未来养老成本会不会越来越高？
基本观点：人力成本会越来越贵。今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。生活品质要求越来越高。我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的各种成本也会对等增加。
你是否担心“人活着，钱没了”的情况？养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，活得太久，反而担心不知道养老金在哪里，怎么办？我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿。这样做，我们自己会不会反对？
确认需求——“人生三保”
40岁以上的人都希望靠保养来保持自己的年轻容貌。担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……，不惜用金钱换回年龄和自信。