【资料简介】

保险培训之FABE模压训练
目录
产品介绍逻辑的重要性
PART ONE
思考：
三个广告你更喜欢哪个？为什么？ 站在客户角度，你认为哪个广告让你更有兴趣继续了解？为什么？
广告——人人车
广告——瓜子二手车
广告——优信二手车
思考：
三个广告你更喜欢哪个？为什么？ 站在客户角度，你认为哪个广告让你更有兴趣继续了解？为什么？
思考：
四个xx介绍你更喜欢哪个？为什么？ 站在客户角度，你认为哪个介绍让你更有兴趣了解？为什么？
我们如何介绍xx？
思考：
四个xx介绍你更喜欢哪个？为什么？ 站在客户角度，你认为哪个介绍让你更有兴趣了解？为什么？
总结
同质产品不同的人讲解所取得的效果不同，好的讲解逻辑能引起客户兴趣，让客户明白，最终有利于成交。
营销员讲产品的现状
不了解产品，只是听别人怎么说；没有分析客户需求，对所有客户都只讲一个版本；讲产品的逻辑不清晰，客户听不懂；
学习FABE的意义：培养业务员掌握：让客户感兴趣的产品讲解方式内勤管理者掌握：“批量制造”的训练方法