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保险增员思路转变及增员新模式(20页).ppt
【资料简介】
思路一变天地宽增员改变我为先 执行力度:以辅导助力新人留存 十年从业,寿险老兵,意愿与被动并存意愿:明白增员是组织能够快速发展的必经之路,自己也愿意增员;动作:随大流增员,自己是被动的。 曾经的自己 不惑之际的行业思考 现在的自己 不惑之际,化被动为主动,对未来的规划更加清晰人生价值的体现、自我成长的收获、个人能力的提高思考后发现:保险是最适合我们的行业,“意愿+坚持+自信”才能增来优质的人,真正意义上的实现团队的发展。 后疫情时代下的择业观需要明确:抗风险行业的四个特性持续高增长:几乎每一次大疫情过后,都会出现投保率增加的现象。03年“非典”疫情推动健康险为代表的保险业保费收入增速高达309%;应变快灵活:保险搭上新常态下行业发展“高铁列车”,在未来的10~15年时间,中国将成为全球最大的保险市场;高人性资本:零成本投入,福利无上限,更有《xx创富传家计划》所展现的百万年薪的魅力;高自主性:行业不受限制,时间自由,自己可根据时间自行安排,安全有保障。 疫情带来的启发 做好保险的两条路:做业务、做增员做业务:容易疲惫,年龄的原因已经不允许自己每天拎包找客户;做增员:需要解决增员对象的来源问题、心理问题、留存问题;思考后发现:增员才是行业生存长久之计,来自各行各业的人均适合做保险,只是缺乏专业的人去增他们,缺乏对“行业非常有信心的人”去增他们。 不惑之际的行业思考 成功吸引成功用自己的成长吸引别人、改变别人敢于增员优秀的人员。 不惑之际的行业思考 执行力度:以辅导助力新人留存 增员三步骤 人员筛选
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