【资料简介】

准客户营销技巧 
准客户营销我们营销过程中关键只有搞定准客户才能让准客户转化为客户 
准客户营销难点有哪些？
1、大多的准客户的保险意识不太高 2、准客户比较犹豫，沟通强度高 3、很多准客户有选择困难症准客户营销优点有哪些？
1、首单保费高    2、需求大，所需保障范围广  3、获得准客户影响力中心，获取转介绍
准客户营销常见话术
要点一：不买才会损失 李姐，我们都知道，如果现在每天节约一点点，既不会影响现在的生活，却能享受80岁时仍过着舒服的日子。您现在不买保险不要紧，但是如果你活到80岁、90岁、甚至更长，您的损失不就是大了吗？因此，谁都不希望为自己活得太长而后悔，是吧?但反过来,谁又会为自己寿命短而庆幸呢?还好没有买保险，否则就亏了!李姐，我想您会长寿的，至少也希望您是长寿的，如果我们对明天都没有希望的话，还不如趁早把钱全部用光。话是这样说，事实上没有谁会这样做的，您也不会到时候再后悔白白损失一大笔保险费吧? 请问您觉得将来每月多少养老金才好呢?
承担自身责任  李姐，我们来研究一下，不买保险与买保险的理由好吗？
寻找真的原因  李姐，假如您还不愿意用保险来保障您的家庭，我只能表示遗憾，对于我来说只是少做一笔生意，不过我很希望能跟您交朋友，站在朋友的立场上，你能不能告诉我，我的工作不能让您接受的真正原因，是什么？
第一、是不是我不够专业？第二、是不是我有哪些地方做得不妥？ 业务员此时还可运用水落石出法，连续问“为什么”，直到问出真正的原因。如果准客户问你：“为什么你一直问我为什么？”那你就告诉他：“因为我实在想知道你为什么不买保险的真正原因。”
举例示范 李姐，我们已经从很多方面谈过了，但可能忽略了重要的一点，您看这是我的客户档案。（或拿出大额保单复印件、证书等）其实我的很多客户开始都不认同保险的，象这个客户（举例），后来他们发现什么都不能替代人，最重要的资产就是人，这些资产有你自己、你爱人、你孩子与父母，我想您也同意他们是最重要的吧！（孩子是我的宝贝，爱人是我的宝贝，而保险宝贝是我所有的宝贝）您会让谁做受益人呢？