【资料简介】

增员九宫格助力晋升梦
在这个环节中，主要的引导性问题应从如下着手，从这些问题的答案中了解并判断增员对象的基本情况，并在脑海里做出一定的判断。
通过哪些问题来激发增员对象？
4大问题：
（1）你觉得目前贵公司的营运状况好吗？有展望性吗？如果很好，你的努力与收入成正比吗？如果不好，公司可能结束营业，那你怎么做？
（2）贵公司是什么企业？你的升迁管道畅通吗？公平吗？
（3）你觉得主管和同事间相处和谐吗？工作环境喜欢吗？能充分享受工作乐趣吗？你觉得你适合这份工作吗？
在被激发的基础上，如果我们发现他是一个有强烈反应的人，试着对其做进一步的说明，就保险行业本身的优势展开攻势，保险业的说明点包括：
（4）你满意目前的生活品质吗？
如“我的家人反对我做保险”、“我怕我做不来”、“我没有经验，不知道怎么和别人交流”等等。
(1)“我没做过销售，能干好吗？”
——“我们很多伙伴在加入寿险之前大多数都是没有销售经验的，关键是我们公司有一个强大和完善的培训系统，可以帮助我们迅速适应这个销售环境，有关情况您可以在我们的培训班上具体了解一下。”
这时主管就要结合他们的实际情况进行处理。
参考话术：
(2)“我的家人反对我做保险。”
—— “这是好事，反对您的人是爱您的人，他们不是反对您赚钱，而是怕您承受太大的压力，难道您不愿意为爱您的人承担一些压力吗？试想，如果您成功了，您的家人自己以您为荣，有这么好的家人关心爱护您，是您的福气。这样吧，今天晚上我到您家来认识一下您的家人，顺便聊聊，好吗？”