【资料简介】

健康险销售
健康险的保额=重疾知识认知程度+销售的专业度 重疾知识认知程度——认识重疾+重疾损失 销售人员的专业度——专业知识+销售技能
健康险销售对专业度的要求
1、健康险产品相对复杂，逻辑可以帮助销售人员讲解更为清晰。 2、掌握了销售逻辑，不易受客户的影响与干扰，销售成功率更高。 3、逻辑相对完整，可复制可传承，易于被销售人员掌握与使用。 4、对销售逻辑的反复训练通关，可增强销售人员的认同与自信。
为什么要训练销售逻辑？
一起思考几个问题：
人到中年，最现实的3大目标：赚钱、健身、买保险！中年人为了生计、脸面、房子、车子、票子不停周旋，不能有任何一丝懈怠，因为一旦你倒了，整个家就都危险了。正如张爱玲在《半生缘》里所说：「中年以后的男人，时常会觉得孤独，因为一睁开眼睛，周围都是要依靠他的人，却没有他可以依靠的人。」
宁可人遭罪，不叫钱遭罪宁可钱遭罪，不叫人遭罪即使生病，也是享受
面对未来的医疗需求，有三种人
身价 健康 尊严 财富 传承
有身价有健康有尊严有财富有传承
五 有
T形图逻辑
一生分成 4 段重要的时期
0-35 岁、35-45 岁、45-55 岁、55-65 岁。其中 45-55 岁是疾病的爆发时期，有的甚至危及生命，尤其是心脏病、糖尿病、癌症等多在此阶段高发。许多英年早逝的悲剧，大多发生在 45-55 岁。不仅如此，45-55 岁也是人一生中特殊的年龄段。   一是工作担子重：事业上不甘落后，经常加班，身体处于透支、亚健康状态；二是家庭负担重、压力大：上有老下有少，子女升学就业的精神负担和经济负担都很大。三是这个时期人际关系交往频繁：社会应酬多，高血脂、高血糖、动脉硬化等许多病也接踵而来。四是很多人自恃年富力强：忽视了自身的健康，未能及时体检，所以有些疾病一经查出已到晚期，失去了治疗的机会。