【资料简介】

客户积累来源及清分标准
每位客户经理“周客户积累”量化标准： “10”——每位客户经理每周积累10个准客户； “7” ——每位客户经理每周面谈7个有保险意向的准客户； “3” ——每位客户经理每周积累3个客户带入旺季营销。每位客户经理“月客户积累”量化标准：月度客户积累应达到30-40个客户，即人均件数9-12进入旺季营销。
活动量规划
客户积累节奏
第一阶段：第二阶段：视频医生卡体验回访、服务调研；春节赠险；渠道活动：新年愿望vlog；
数据追踪
1、蓄客沙龙场次、进度 2、蓄客人数、进度 3、蓄客保费、进度、转化
分公司
中支
队伍
1、蓄客沙龙场次、进度 2、蓄客人数、进度 3、蓄客保费、进度、转化 4、视频医生卡赠送量、开通率 5、赠险赠送量
1、蓄客网点培训频次 2、蓄客沙龙场次 3、蓄客人数、保费、进度、成交率 4、网点活动作品交付量及开展效果
蓄客追踪工具、频次
标准沙龙：每场5人及以上；沙龙现场照片3~5张；预收保费不低于5万；
分层级追踪督导--分公司
二、指标交付
分层级追踪督导--分公司
二、指标交付
分层级追踪督导--中支
二、指标交付
分层级追踪督导--中支
二、指标交付