【资料简介】

如何从清单中开发新契约
目 录
续期清单的重要性如何从清单中开发新契约有一颗种子，在春天的时候被勤劳的农夫种下，在农夫的经心呵护下，夏天时露出小小的嫩叶，秋天时柔弱随风摇曳，冬天一场大雪便不见所踪。第二年冬雪消融，春意盎然，种子已长成小苗，依然柔弱，盛夏炎热，却已有片小小的绿荫形成；秋风肆掠，小苗的枝叶不能幸免，全部落叶归根；冬雪再次覆盖了大地。第三年春暖花开，小苗已成形，盛夏绿荫一片，秋日粗壮的枝干坚毅挺拔，严冬来临，却依然挺拔。第四年，春天消融了积雪，大树已初绽花苞，夏至花苞怒放，赏心悦目，秋天果实累累满满的挂了一树，人们欢声笑语，将果实采摘下来，贮藏在冬日。在来年秋日之前，可随时享用。种子的经历
这时农夫有三种打算
如果我们是这个农夫如何选择呢？ 思考--
老客户 清单 果实 果树
保险从业人员找陌生人谈保险，平均需要花费40个小时才能签下一份保单；找老客户谈加保，则只平均需要6-7个小时签下一份保单
小结
清单资源是一座金矿接手清单相当于接手了一座蒸蒸日上，正在盈利的矿场
目 录
续期清单的重要性如何从清单中开发新契约理想与现实的差距
收展员对清单客户的高期待
孤单客户对收展员的低反馈
巨大的落差造成收展员无所适从，从对清单憧憬变成不相信，不重视、不接受
清单经营的现象
原因：第一次拜访后客户没有签单意愿不再重复拜访，除非客户打电话有保险需求觉得客户没有挖掘潜力，不愿意再见面如果客户第一次服务拒绝，下次不再联系
透过现象看本质