【资料简介】

打一场有组织的开门红战役
困惑
10月30日启动全县开门红，当时参会伙伴280位；第一场xx发布会，到场客户不足30位，现场报单25万，回收更为惨淡；第二场会销平台，参会客户不足十位；截止到11月11日的数据，全县仅有3人开单，保费6万；
困惑
1、营销团队不在状态，主管对开门红工作比较迷茫； 2、营销伙伴经过了八九联动后，普遍反应没有客户； 3、职场训练内容单一，无法落到实处。 4、平台效果极差，参与的伙伴太少，伙伴们都是随便抓客户参会，前期没有与客户有效的沟通，平台上根本无法促成； 5、基本没有自展，很多伙伴游离在平台外；
我们的思考
为什么我们没有客户？为什么我们上不了自展也上不了平台？
我们的思考
一切的根源都来自的队伍的空心化而队伍空心化的根本原因是管理的空心化我们的思考
营销伙伴之所以签不了单，没有客户，归根到底是不会讲产品，因为不会讲，所以对自己没有信心；所谓的活动量管理，伙伴到底拜没拜访，目标客户是谁，成效如何，问题何在，这一系列的问题我们支公司掌控没有？如何做到过程管理有控制？
我们的发现
一切问题的根源在于缺乏有效的训练 “有目标客户的职场训练”才是唯一出路“大量的人  做大量的单”就是发展方向
我们决定
改过去对空洞产品训练为基于目标客户的审批表训练通关改无目标客户、无控制的活动量管理为有目标客户、有过程管控的活动量管理所有工作围绕伙伴第一张xx开展关键动作——强管理
1、细化明确岗位职责经理室组织个险部全体岗位人员召开工作会，梳理明确了各岗位人员的具体工作，如何更在状态的参与开门红；主要针对各个岗位人员的工作做出了明确要求，目的是保障开门红工作能真实落地、信息反馈及时到位、氛围营造积极主动，人人有事做，事事有人抓！对工作标准也作出了强调，包括每日每周的工作履职情况，细化到不同岗位人员每天什么时间推送几条微信等等。