【资料简介】

保单年检广蓄客。蓄客集势开门红！
保单年检我该怎么做？
正确认识保单年检服务的本质
保单年检是伙伴们拜访客户的理由和借口让伙伴们有更加充分的时间筛选自己的客户以及客户定位让老客户更加相信自己的服务和专业从而挖掘出新的保单保单年检获得老客户的认同和相信获取更多的转介绍活动流程讲解
一、梳理客户、筛选客户二、电话邀约三、利用保单年检表体检四、亲自送达体检报告书及递送计划书五、二次拜访，索取转介绍
一次将所有老客户全部拜访一遍的机会一种在服务中提升销售技能的客户服务活动一种以服务为切入点的客户积累方式一个给客户自主选择空间的展业形式
1、筛选客户名单，并且把A类客户一一    列出，公司协助统一发送短信；
2、打电话进行约访客户，获得面见的机会； 3保单年检工具对客户的保单资料进行体检；
4、亲自送达体检报告书，以示自己的热诚服务以及专业，又一次获得面见机会进行计划书的讲解和促成； 5、和客户保持良好的关系，获取转介绍名单。
保单年检服务环节操作
1、引导客户拿出保单 2、拿出保单年检表整理保单 3、分析客户保险缺口并讲解 4、说明公司将会为其制作保单年检报告
5、将体检表带回为下次拜访做理由 6、送年检报告（客户签名确认） 7、感兴趣的邀请参加说明会 VS 推销人寿保险的致胜之道：每天比别人多拜访一个客户可开发客户
截止2020年只投过一份保单持有效保单，仅购买过保险的老客户