【资料简介】

销售面谈之保单年检
课程阐述
课程目的： 1、明确保单年检的重要性 2、掌握保单年检的方法授课方式：讲授+演练 时 间：4课时/200分钟 收  获：通过保单年检有效获取转介绍名单及再次开发  
课程大纲
一、保单年检的重要性二、保单年检的内容三、保单年检的方法
保单年检——依据客户现有的保单，全面梳理客户的保障方案，解决客户的疑问，并结合公司的新险种，做再次开发并有效获取转介绍名单。
一、保单年检的重要性
全险客户服务   无压力好邀约   客户不再怨你
保单年检重要性—对伙伴
保单年检重要性—对客户
让爱没有缺口  明确自己保障权益  充分了解保险服务  享受完善的服务
保单年检案例
xxxx  xx — 从入司以来，连续10年月均件数不低于10件； — 单月件数最高为88件 — 服务客户 超过4000位 — 单一客户购xx保单41件
保单年检— 是有效获取转介绍的前提之一
课程大纲
一、保单年检的重要性二、保单年检的内容三、保单年检的方法      
二、保单年检的内容
保单年检的内容（一）
1、家庭地址    是否发生变更，邮编变更  2、联系方式   本人的手机号码是否更改  3、身份证号码  身份证是否更换二代身份证   4、 险种、保障  是否明确自己的产品及享有的利益  5、缴费时间、期间 是否知道缴费的时间与期间  6、缴费金额、保额  是否还记得保费及保额是多少 
保单年检的内容（二）
用心的服务   带给客户最全面的保障