【资料简介】

销售：挖掘客户内心担心，通过产品解决客户的问题，拿走客户的担忧。
专业化销售：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。
定位：以客户需求为中心顾问式销售 
专业化销售流程概述
1、列名单：主顾开拓，不断扩张人脉关系的过程 2、电话约访：核心是创造见面的机会 3、初次面谈：收集客户信息 4、二次面谈：挖掘需求 5、制作方案：个性化的解决方案 6、方案呈现：专业、美观 7、签单促成：至少三次促成 8、合同递送：转介绍
专业化销售流程概念
专业化的销售流程
主顾开拓的三种方法：缘故式、转介绍（75%）、陌生拜访 金融保险行业可持续经营靠的是专业和服务，得到客户的认可，从而获得源源不断的转介绍 不断获取高质量的转介绍名单（1）有子女小孩的（2）资质好的（高净值人群）（3）最好、最近、最信任你的人（4）君子之交淡如水
新人：简单听话，重复照做
主顾开拓的思路和方法
专业化的销售流程
新金融时代 家庭理财必备四类账户
保障类账户：家庭风险规划需求挖掘
1：您为什么（不）关心重疾风险？ 2：在当地，如果风险不期而遇，所需要花费是多少？ 3：您现在已经有哪些保障？ 4：如风险发生对于我们的损失都有哪些？ 5：如果有一个方法，可以帮您解决这些问题，拿走这些担忧，您是否愿意考虑？ 6：请问您每月准备多少钱压力不大？
重 疾 六 问
房贷车贷等、不结清欠款一切都是银行的
房、车等各类债务 收入损失 生活品质 子女教育 父母赡养
基础与品质教育父母退休生活
门诊起付线职工市级：700元区级：400元居民市级：800元区级：600元 住院起付线省级医院：1500元市级医院：1000元区级医院：700元
住院报销比例 [甲类100%+乙类90%（退休92%）-起付线]*对应段比例
时间不会造就一个伟人但一定能造就一个老人