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保险增员无捷径(28页).ppt
【资料简介】
增员无捷径 增员,资深主管就知道,增员无捷径,脚踏实地把员增。 许多人常被要求“一加一增员”,其实,那是让和尚买木梳——多此一举。 只有有组织发展欲望的人,只有已经有自己的团队,并想继续壮大自己的团队,从中获得更大组织发展利益的人才有增员欲望,才会主动去增员,才肯对增员这件事动脑筋、用心。 增员 所以,当你被要求增员,或者一时冲动想去增员时,应当想一想:我有没有这样的需要?如果你没有这样的需要,那就把精力放在做好业务上好了。否则,你即浪费了自己的宝贵时间和精力,又浪费了增员资源,因为大多在这种情形下被你增来的人只能自生自灭。 强扭的瓜将不再甜 增员 有的增员人看好了一个准增员对象便穷追不舍,甚至霸气十足地强行拽来,给人买了资料、报上名,甚至替人交上岗押金——一切包办!认为“生米做成熟饭”了,不怕你不就范!岂知,人家人是来了、心却没来,碍于情面不得不暂时屈就,却整日心不在焉,怎能做好保险?又怎能为你带来增员利益? 增员好比谈恋爱,需要培养感情,包括他对你的感情、他对公司的感情、他对这个行业的感情。你要理解人家的感受,不可强求。有人认为只要他人来了,那感情是可以慢慢培养的,这是错误的,正如没有感情基础的婚姻不能维持长久。所以,瓜是不可以强扭的,强扭的瓜将不再甜,只能是酸涩的!增员亦然 形式永远服从内容 增员
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