【资料简介】

我心中的开门红
我心中的开门红
抢钱的时候到了！收礼品的时候到了！旅游的时候到了！
开门红，给自己定个小目标： FYP保费：100万挑战件数：10件争取2个海外游+1个省外游 
情 意最 真
时 机最 好
场 合 最 适 合
年终到了，应该服务客户啦，同时有时间和额外的闲钱，好促成！！！
核心：迅速打开影响力，树立个人保险品牌适用客户：老客户、转介绍客户通过个人全面包装，收获“粉丝”级客户以服务形式向客户灌输理财观念，介绍新产品由零售到批发：热烈氛围带动加保、转介绍成交
我理解的开门红——        日常经营是彩排，当天就是上台表演！
整理200个名单（名单要预想保费，有筛选）客户服务做铺垫（平时的礼品、平时的沟通）专业需求分析（建议书、产品组合制定）前期开单积极准备
1、名单整理的重要性：   兵马未动，粮草先行，有充足的名单是开门红打赢得关键。 2、名单选择的重要性：时间有限，打突击战，要把有限的时间投入到最具价值的拜访上。 3、名单选择的优先顺序：买过历年开门红产品未升级xx帐户的客户买过保障型产品且经济条件好的客户有闲钱且对投资理财比较感兴趣的客户或朋友.....
一、名单整理的原则
二、送礼为客户铺垫
 做好开门红期间重要的客户经营！  得客户假期者得天下！
小舍小得，大舍大得，不舍不得！
三、客户需求分析
重点：了解客户信息，事先设计产品组合   1、反映客户现有投资组合的信息  2、反映客户风险偏好的信息  3、反映客户家庭预期收入情况的信息  4、反映客户投资目标的各项相关信息
酒会获客关键要素