【资料简介】

宣讲会后如何利用保单年检促进保额销售
一、宣讲会后如何对接保单年检服务二、如何借助保单年检服务要求面见三、从保单整理到保额销售简易版传统版四、“xx保障”促成与异议处理
目录
从保单年检到保额销售
逻辑：对接宣讲会进行会后“三板斧”追踪，借助x周年司庆，提供新老客户升级服务，进行保单年检，以此找到保障缺口，进而为保额销售奠定基础。
一、宣讲会后对接保单年检——老客户版
业：姐，今天宣讲会听了吗？有没有不懂的地方？ 客：听了，能听明白，讲的挺清楚的。 业：那就好，主要是考虑到重疾新定义定稿之后对新老客户都有影响，本着服务的角度赶紧邀请你来听这个宣讲会。受疫情影响，现在客户咨询保险，购买保险的人越来越多，这段时间我一直也没闲着，宣讲会也是一天好几场。姐，你身边要是有关系特别好的，你也让她进会听听，有好处，再说咱俩这关系你也知道，我不是缠人的性格，也不会骚扰你的朋友。 客：行，那我看看给你找找。 业：行，另外姐，今年是xx人寿成立x周年，公司要求我们为老客户提供加值服务，整理下保单，你看这两天你把家里的保单拢拢拍个照片给我，我给你整理一下，看看有没有买重的，都保的啥，啥时候缴费，保险买久了，估计啥责任你也记不太清楚了 客：多麻烦啊，别折腾了 业：不折腾，都是工作的一部分，再说我不做公司会给我处分的。 客：行，那我知道了
一、宣讲会对接保单年检——新客户版
业：姐，我是张姐的朋友XX，她说你跟她关系最好，也有买保险的打算，所以把你推荐给了我，让你听了这场宣讲会。不知道你今天上线听了吗？听得怎么样？有没有不懂的地方？ 客：你好，我听了，似懂非懂吧，对保险不太了解。 业：没关系，不了解也正常，其实这段时间像您这样的客户挺多的，也是疫情的关系，咱xx现在成了重灾区，大家也都认识到保险挺重要，跟我这买保险的人也越来越多了。姐，因为咱俩刚认识，我也不知道您之前有没有过保险 客：我买过XX的保险。 业：那您的保险意识还是挺强的，您看这样好不好，正好公司成立x周年，会为新老客户提供保单检视的服务，您如果信得过我，我帮您看看您手里的保险都是保什么的，什么时候缴费，我给您整理一下，要是买的保险都够了，咱也不用再花钱买了，买重了也没啥用，您说是吧？ 客：恩，那这疫情见面也不方便，我咋给你保单呢？ 业：没事，您整理好了拍照给我就行，我给你整理出来
保单检视就是以客户的需求分析为中心，定期协助客户检视保障状况，及时完善保障的服务。选择在宣讲会后进行保单年检，既是承接宣讲会提出的xx人寿x周年客户服务升级的缘由，也为之后的保额销售，加保做铺垫。