【资料简介】
开门红全预算面谈操作指引及参考话术
（面对主管、精英）
一、 面谈前准备
（一）主体：支公司负责人、管理干部
（二）对象：职场负责人、主管、精英
（三）准备材料：2019-2020年该主管、精英的开门红保费、件数、佣金及管理津贴数据，开门红激励（荣誉）方案
（四）工具：《2021年开门红全预算表格—面谈前填写》、《2021年开门红全预算面谈表-面试官填写》
二、 面谈中操作
步骤一：明确面谈目的（确定开门红目标）职场经理（下面简称经）：小陈，今天找你过来，主要是想跟你做个面谈，一起探讨和规划一下明年开门红你们团队的目标。我相信如果有了明确的目标，明年你一定能激发自己最大的潜力，做出更大的突破，那我们现在就开始吧，好吗？“万一网  保险资料下载     门户网站  ”“万一网   制作整 理，未经授权请勿转 载转发，  违者必究”   主管：（下面简称主）好的！步骤二：解释开门红收入模型经：今天我们会用到一个开门红收入模型，你的开门红收入将会由你个人的业务和团队的参战人力的贡献价值所共同组成。个人业务越好、团队参战人力的业务越好、你的开门红收入也会越高。步骤三：确定目标经：那么，现在我们一起来规划一下。根据你前两年的开门红保费、件数、佣金及管理津贴数据，结合咱们支公司/职场的任务目标，您今年开门红要赚多少钱，才能够保证你个人的高品质生活？  主：嗯，大概**万。经：是啊，你肯定要比去年赚更多，那如果做到这些，您大概得做到业务收入**万，您团队恭喜管理津贴**万，您觉得够不够？  主：大概可以吧。经：那您大概需要多少客户达成这些？我们来看看你各层级客户的计划情况。经授权请勿转 载转发，  违者必究”   主：我的计划是…… ...........