【资料简介】

客户经营   势在必行      ——论名单经营
1、业务的源头是主顾！问渠那得清如许，为有源头活水来。2、你怎么定义主顾？这个时候大家脑海里会迸发出不同的轮廓，去筛选，去选择。这就是我们最传统的思维。前期我们行业在做什么？
这是我们的教科书
采摘或收割整体上行业处于采集 “狩猎时代”
人类历史，就是一部从采集狩猎到农耕的改变史！
原始人从猿人进化为智人，开启了人类历史的伟大篇章，但由于生存危机倒逼人类从采集时代迈向农耕时代，进而让人类文明向前迈进了一大步！
不管愿意还是不愿意，我们到了换经营方式的时候了
就单个业务员对单一客户而言，这是一个耕耘过程！ 4-6个月的经营循环，从相识、相知、相恋、到相牵是个过程
没有耕耘就求收获，就是原始人
3、为什么开门红能做那么高的保费？
看看我们为开门红做了什么？
9月开始梳理名单、密集拜访，高频客户经营活动、挖掘客户需求，最终成功达成目标。
开门红是3-4个月经营循环的结果
开门红带来的启示：把经营视野从收割那一刻拉通到4-6个月的经营循环，就像农业：从采集时代，迈进“农耕文明”！
客户经营（土地肥沃）
LK项目、管理在组区稳固基础平台（根深蒂固）
收入提升：xx、绩优推动（树干粗壮）
健康晋升，链式晋升,新人留存（枝繁叶茂）
经营就象一棵大树，让我们把关注点从地上部分转移到地下部分。
让我们从现在开始，把地养肥，潜心带领伙伴们全面转向客户经营！