【资料简介】
开门红全预算面谈操作指引与参考话术
（面对营销员）
一、面谈准备：
主体：职场经理、直辖主管
对象：营销员
准备材料：面谈对象往年开门红保费及收入数据，客户分布状况，激励（荣誉）方案，标杆业务员全预算表
面谈时间：营销员完成了个人全预算规划填写
工具：《全预算手册》
二、方法步骤：
1、根据营销员过往开门红保费占比、客户分布情况、本届开门红公司预算保费目标增长情况和公司经营策略等因素，初步设定对象的预算目标标准。预算目标标准=往年达成保费*业务增长率；
2、 通过全预算面谈，，与对象沟通收入提升，沟通要点根据对象的特征谈收入提升的必要性，如年轻女性伙伴谈财务自主，年轻男性谈立业成家，中年伙伴谈生儿育女和未来养老，精英伙伴谈荣誉与品质生活。目前在于激发全体营销员积极性，树立目标意识。
3、 辅导对象通过收入计算保费，由保费计算件数，由件数计算准客户数，计算方法详见个人全预算表，在辅导过程中对保费预算目标和目标标准有差值的伙伴，通过开门红方案、荣誉激励、标杆效应、氛围营造使差值消除。
4、 辅导对象将准客户数通过10.5.3.1法则，计算客户拜访量，并制定开门红客户拜访计划。
三、面谈话术：
1、xx，平时我们帮客户算很多账，今天我们来给自己算算账，看看我们一整年要花多少，（拿出2020年家庭支出费用规划表）我们先从衣食住行算起（指导对象将实际数字填入）我们要过品质生活，一年6万的日常花销是必须的，加上其他费用，一年家庭支出需要12万，如果再加上我们要存一点，一年收入需要20万才能满足你需求，根据我们数据现实绝大多数伙伴在开门红中的收入要占到一年收入的一半，那么我们就以10万作为我们今年开门收入目标。（根据实际）...........