【资料简介】

2021开门红早会专题之主顾开拓
为什举开门红期间主顾开拓会首选老客户？
省事！
一个老客户的沟通成本仅仅是新客户沟通成本的四分之一，很容易登门拜访与讲触，能与断提供加保和转介绍的机会。
老客户拜访究竟该怎举做呢？
《客户在哪儿—老客户》
一、老客户拜访理由二、老客户拜访工具
三、老客户拜访邀约流程及关键句
客户在哪儿之老客户
一、老客户拜访理由     老客户拜访的核心逻辑是客户服务，这也是寿险经营的基础。通过公司工作要求、个人服务等理由和老客户讲触，更能取得老客户的认同及售后服务满意度。     二、老客户拜访工具
三、老客户拜访邀约流程及关键句     参考流程
认可业务员认可xx 认可保险有良好的经济能力有投资理财意识
老客户拜访关键句参考——电话邀约
话术一、VIP客户回访     XXX先生，您好，我是xx保险的XXX，请问讲电话方便吗？是这样的，您是我们xx保险的VIP客户，为了客户着想，我们公司在年末，特意安排了针对寿险VIP客户的升级回访活动，要求我们要为所有买了寿险的客户，做一次的全面回访，重点在于帮助您详细整理下您的保单。您看您是今天下午还是明天下午有空？
电话邀约关键句参考
老客户拜访关键句参考——电话邀约
话术二、新春送福     XXX先生，您好，我是xx保险的XXX，请问讲电话方便 吗？是这样的，新年快到了，我们公司开始“牛年鸿运”的新年送 福活动，给每一位xx的客户送上新春祝福大礼包，还可以参加抽 奖活动赢取牛年吉祥大奖，像您这样的有福之人一定可以中奖！您 看您是今天下午还是明天下午有空？我一定亲自将这份福气和运气 送到您手上，相信您2021一定鸿运当头、福星高照。