【资料简介】

开门红展演汇报
目 录
一、指导思想二、2020复盘三、五项准备四、表态发言
一、指导思想
以伙伴“收入倍增”为核心诉求，以“实绩增长50%”确定发展目标，以“全预算路演”规划发展路径，全力迎战2021年开门红！     聚焦客户经营，以高尖端客户的深度开发拿下规模期交战役的关键性胜利；同步大力推进队伍发展，以开门红战斗人力的提升实现规模期交战役的有效突破，为十年期转型做好铺垫，实现直属发展新跨越！
二、2020年复盘
1、20年开门红数据复盘——三线平台尖端：8场  高端：36场（含联合高端）  中端：23场
高端平台贡献了20年开门红期交70.1%的保费，是核心版块！尖端平台贡献度较期望值还存在差距，今年有提升空间！
2、20年开门红数据复盘——伙伴分类主管精英：108人（78人举绩）普通伙伴：471人（37人举绩）一年内新人：267人（63人举绩）直属部主管精英贡献了20年开门红规模期交近67%的保费！一年内新人贡献度远超普通老员，今年或可成为新增长点！
3、20年开门红数据复盘——单件保费分布
A、30万以上大单保费占比达54.5%，高尖端客户依然是打赢开门红期交战役的关键； B、10万以下保单件数占比达83%，中端将是贡献有效人力（钻石人力）的重要依托，不可偏废！
4、20年开门红期交复盘结论 a.要紧抓高端平台，夯实中端平台，突破尖端平台； b.重点关注主管精英主力人群，就相当于抓住了70%的业务总量； c.锁定核心大客户群体，尖端有显著突破才能打赢期交战役；同时要牢牢把握中高端客户群体，关注业务伙伴的举绩面； d.新人保费贡献度还有增长点，急需在10月推动实动新增，扩充开门红战斗人力，新人贡献可带来期交战役的一次亮点突破。5、21年开门红经营策略根据20年开门红三线平台的产能，按“实绩增长50%”为目标诉求，预估21年开门红规模期交直属部目标6000万：
根据20年开门红规模期交各类业务伙伴的产能，21年开门红规模期交三类伙伴需举绩人数：
三、五项准备
统一思想：首战即决战，一战定乾坤