【资料简介】
年度工作计划表
年度计划工作内容全年每月（1/12年）每周（1/4月） ① FYC ② FYP ③平均每件保费（注一） ④应成交件数（注二） ⑤所需建议书份数（注三） ⑥所需面谈次数（注四） ⑦所需约访人数（注五） 注一：平均每件保费：依个人过去经验值估计，若无经验值，则以每件保费5000估计；
注二：应成交件数：④=②/③；
注三：所需建议书份数：⑤=④*3，依15：10：3：1规律估计，每成交1件保单必须要送出3份建议书；
注四：所需面谈人数：⑥=⑤*10/3，依15：10：3：1规律估计，每送出一份建议书必须经过10/3次访谈；
注五：所需约访人数：⑦=⑥*1.5，依15：10：3：1规律估计，每取得面谈一位客户的机会至少需要有效约访1-2人。...........