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保险增员启动之渠道与流程(27页).ppt
【资料简介】
渠道与流程 分享大纲 一、增员启动二、增募渠道与流程三、新人培养 一、增员启动 1、启动的人群与层次 A、行政区经理与内勤层级 B、外勤主管启动 C、全员启动 D、准主任选拔启动 2、启动的形式 A、算薪式 B、架构分析式 C、培训式 D、娱乐式 功能组运作: 二、增募渠道与流程操作 功能小组设置与分工 二、增募渠道与流程 (一)、增募渠道 (二)、增募流程 1、电话邀约 2、创说会 3、复试(面谈) 4、决定性面谈 5、岗前培训(三天两晚) 6、代理人资格考试 7、入职面谈二、增募渠道与流程 电话邀约的要点及话术 邀约技巧—— 要对自己的工作有信心,对自己有信心,要强势。用有诱惑性、有吸引力的语言来吸引对方. 约到公司便成功了一半注意:在电话里不要讲太多,一定让对方来公司了解。电话组:周先生,你好!我是xx保险区域服务部招聘组的,7月13日,我们优秀专员XX拜访您,您还有印象吧?增员人:是的。电话组:她对你的印象非常深刻,觉得你的性格特别适合xx保险区域服务这个朝阳行业,所以公司请你在明天下午2点在xx保险公司参加初步面试。被增员人:做保险,我不适合。电话组:我们这次是招聘和培养专业理财顾问的,你可以来试试,了解情况后再做决定也不迟,但千万不要错过机会。被增员人:好吧!电话组:明天下午恭侯您的光临!电话邀约的要点及话术 缘故及区域邀约话术
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