【资料简介】

小社区，大收获
通过社区固定摆点，一个月累积有效客户名单37个。客户开门红累计保费10万通过坚持摆点每个月陆陆续续都有单，包括车险。
聚焦价值
通过社区获客，与失联客户重新建立交情，进行二次开发。观念
1、自己是新人，又不是本地人，没有资源。 2、锻炼自己的胆量。 3、能够近距离接触客户，了解客户需求，进行深层次的开发。 4、让小组伙伴都能锻炼，又不闲置在家。
为什么选择小区摆摊
1、分析现状，对小区进行初步摸底。 2、意愿启动，分析好处，发动小伙伴一起行动 3、确定小区摆点的方式（前期有和小伙伴一起去小区敲门拜访，但收效甚微，还容易打击伙伴积极性。）后来通过经验总结确定以寻找老客户的方式为切入点最佳。方法/步骤：意愿启动
1、由前期的问卷调查方式，改成老客户登记   有礼。 2、每天固定时间，固定地点。 3、和小伙伴统一着装，出发之前有合影，回来之后共同平均分配老客户名单。 4、按客户需求，把客户进行分类。（重点归纳有各种保险需求的客户，和已经获得xx理赔的客户。
方法/步骤：摆点的方法