【资料简介】

全员举绩  赢战2021开门红
影响营销人员举绩的关键因素之一是活动量。在营销团队中，主管协助属员提升活动量，不仅可提高属员业绩，还能带领整个团队营造积极向上的氛围。活动量和举绩率不佳，主要原因：一是属员自身惰性使然，不想见客户；二是担心遭到客户拒绝，怕拜访客户；三是开拓客户的技能弱，签单率不高。针对以上原因，xx职场不仅狠抓收展员的日常活动量不动摇，而且还想办法搭建各类客户经营平台，为属员创造与客户见面的机会，通过各种方式不断激励属员提升活动量，从而提升举绩率。
前  言
开门红开战之初，xx职场的负责人就锁定开门红参战人员，并对他们进行开门红全预算路演，由开门红收入目标，倒算出开门红需要经营的客户数，提前谋划，事先算赢，确保首战必胜。 同时，借助省公司“感恩遇见你 缤纷嘉年华”活动，鼓励伙伴购买财富券，职场认购720份小礼品，进行客户大拜访；自行策划了一日游等客户经营活动，进行养客，拓客，开门红累计经营客户达2000余人。
一、做好全预算，扎实开展客户大拜访
保费=参战人数*举绩率*件均保费*人均件数
二、聚焦BMP和海量达标，促进举绩目标达成
借助省公司BMP和海量达标方案，利用早会时间进行方案的利益演示，营造全员举绩的氛围。根据钻石奖励方案，做好主管规划面谈，鼓励主管都要做“钻石主管”，规划小组人员举绩计划。持续追踪职场钻石会员达成，特别是主管达钻的工作。针对达钻关键人群重点关注，月初做好达钻人员规划，督导其率先举绩。出台“一站到底”举绩挑战方案，督导职场绩优精英周周举绩，一站到底。
三、借助标建，狠抓基础管理不放松
1、咬紧40%的举绩率目标不放松，做好每日盘点和追踪。 2、做好新人辅导工作，提高新人留存率，不断夯实队伍。 3、每日早会、二早的坚持用心经营，严格考勤参会率，为伙伴不断提供精神力量。 4、职场功能组能力训练提升，提高了自主经营能力 。