【资料简介】

保险权益领取会项目认知运及作关键点
自己对“权益领取会”项目的认知
让团队兴奋与众不同的项目）
“权益领取会”运作关键点——名单筛选
理人提及保险还会主动帮助转介绍的老客户
作项目，确保能缴费20年
筛选标准：严格按照公司的规定“列名单”
邀约逻辑：X总，您好，我们公司现在全国都在统一举办一个“客户服务节”活动。这次的活动，既不是xx
中支，也不是我们xx支公司自己举办的。而是，我们xx全国的老客户都在参与这样的一场活动。你明天晚上有没有时间来参加，哪怕没时间，你也一定要挤出点时间过来，这次可是全国性的活动。我们营业部100多人，却只有9个人有邀约客户参加的资格，每个人都是12个名额。在这些名额当中，我就选择了你，你这次去只要全程参加，不仅有惊喜可以拿，还有能“拿回保费”的养老年金险可以领。如果，你明晚确实没有时间，我们下午14：00还有一场，你总可以来吧。现在，你确定能来就在这个“邀请函”上签个字。
“权益领取会”运作关键点——上门邀约
“权益领取会”运作关键点——迎接客户（1/2）
活动当天，代理人提前30分钟亲自开车到客户家
电话逻辑：XX,你在家吗？昨天，您还记得我邀约了您来参加活动吧？我已经把名单上 报给公司了，我现在就要去您家接您一起到活动现场来。请您提前做好准备。
沟通逻辑：X总，邀您参加活动需要带的证件都齐了吗？这次真的不是邀您来买保险，只是来领个可以
“领取保费”的养老保险。您也知道养老是每个人都需要的，您不是也买了社保吗？其实，社保也是一份养老
保险，但光靠社保肯定是不行的，像您现在生活品质这举高，平时又喜欢消费，等到我们未来老了肯定希望