【资料简介】

客户表示保险产品短期利益少周期长的异议处理
为何客户喜欢拿保险对比“短期收益”？
大部分人并没有明确自己的理财目标，所以很多客户买保险的时候首先会想到保险能赚多少钱，与销售人员计算投资回报率，而如果销售人员也跟客户去计算投资回报率，那将走入一个误区，无疑是忽视保险的真正保障作用，将保险等同于一般的其他金融产品做比较，事倍功半。
确认理解&明确目标
客观分析 提出解决 方案 促成投保
异议：这保险的收益也太低了，保单周期还这么长。
确认理解并明确客户的财务目标 ：
参考话术：
益是并不明显的，想了解一下先生您的这笔资金有什么规划的么？
客观分析：
益更重要，避免进行简单的收益对比
参考话术
理财经理：您真是非常爱你的孩子呀，提前这么多给孩子做准备。我们来看一下，要为孩子存一笔教育金，
现在孩子一岁，也就是说这笔钱计划是十五六年后要用到的，并不是近期需要用到的资金。除了关注收益外，未来孩子考上个好的大学，需要用到这笔钱的时候，能妥妥的准备好，这样更重要是吧？
客户：是的，那肯定是这样
理财经理：收益和风险一般都成正比的，当下收益越高，需要承担的风险也越高，在较长的时间里就会产生资金波动，所以高风险的投资是不太适合期限较长的教育金规划的。您需要的是一个安全稳定的财务规划，而保险产品能够实现您的财务规划需求。保险区别于其他金融产品的主要特点就在于在很长的期限内，保险能够提供安全性、稳定性，在安全的前提下实现您的规划。这也就是有些保险产品适合做教育金、养老金的原因了。
异议：这保险的收益也太低了，保单周期还这么长。