【资料简介】

客户是金   脉向成功
提纲：什么是客户经营
为什么要做客户经营
如何发动伙伴做好客户经营
什么是客户经营
客户经营实际上是一个经营理念，同时也是一个经营体系，企业必须把自己视为一个创造客户和满足客户的有机体，管理层不能认为自己只是在制造产品，而是要以提供能让客户满足的价值作为己任，这实际上是我们客户经营思维的基础。
客户经营其实就是实现客户心目中的自我价值
为什么要做客户经营
1、所有销售人员面临的第一难题
客户在哪里？
我的电话里有大量的名单
谁想买保险？
谁会买保险？
谁会持续买保险？
为什么要做客户经营
2、公司的节奏
五六联动  
八九联动  
开门红  
高节奏如何连续不断创造高业绩？
有限的时间、精力下如何做优、做强？
3、寿险营销归根到底就是“经营人性” 销售（产品）— 服务（体验）人的经营----“三交攻略”
客户在哪里？
公司节奏这么快？
三交攻略中最重要的交往交情如何做好？
如何发动伙伴做好客户经营