【资料简介】

保险成功增员的方法之增员促成
促成就是帮助增员对象作出入司的决定，促成是一种教育，也是一种艺术
一、促成的时机
说明完成后解决顾虑后加入讯号出现时
加入讯号——增员对象行为、态度有所改变时
沉默思考时翻阅资料、要求了解更多时电视音响关小时解说过程中取食物给你吃时反对意见逐渐减少时态度明朗、明显赞同时对你倍加赞赏时
加入讯号——增员对象主动提出问题时
怎样办手续？我就是怕做不好,你看我行吗? 如果我以后改变主意，不想做了呢？公司可靠吗? 如果我以后离开保险公司,我的客户怎么办？
二、促成的方法
推定承诺法（默认法）  二择一法激将法提高危机意识法利益驱动法立刻行动法
推定承诺法(默认法)
糖果经销商的启示假定客户会购买直接填单成交三、促成的技巧
让增员对象有参与感  增员工具的使用  及时取出入司表要求增员对象出示身份证  引导增员对象填表不要喜形于色 
四、促成的关键
源源不绝的热忱  坚定的信念  纯熟的知识、技巧  保持平常心 
他们的需求相同吗（一）？
银行离岗职员特点：原工作环境封闭、忙碌、一成不变。失落感、无归属感切入点：强调都是金融系统，增强归属感强调公司制度的公平性，解决其下岗的不平衡心理其专业能力在保险公司能得到较好发挥工作时间有弹性、富有挑战性、收入高
他们的需求相同吗（二）？
夕阳产业成功人士特点：素质较高、心态较积极切入点：寿险前景介绍
他们的需求相同吗（三）？
他们的需求相同吗（四）？